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玩转种子用户,搭建小程序流量闭环
发布时间: 2019-10-28 17:45:21

小程序趋势

   

今天微信经历过通讯、媒体、公众号、社交、朋友圈、工具这个阶段,小程序的诞生实际上是把微信从上半场带入下半场。

小程序是什么?

微信里面有10亿的MAU(月活跃用户数量),包括社交流量和媒体流量,这两类流量一同构成了微信里面的10亿MAU。

 

今天小程序是这把两个流量产品化、场景化和数据化。

 

这10亿MAU被产品化、场景化和商品化之后,会投射到电商、本地、游戏、金融中去,微信以后的创新机会是很大的,因为它的折射、映射场景很丰富。

微信截图_20180713133150.png

小程序一年多的时间已经到了APPSTORE的第六年,这个数据是很形象地给大家一个展示就是:

小程序的爆发力、增长速度很快,同时在它的整个生命周期里面还很早,接下来三到五年还有巨大的创新机会在里面。

 

 

2

小程序——营销认知升级

小程序在整个微信营销圈里面做的事情不是消费升级,而是认知升级。

消费者核心的需求实际上不是把价格提升,而是把消费者的心理差给抹平,社交是一个特别容易去传播、去裂变的一个载体。

所以我们通过小程序购买的时候,实际上是把我们的消费理念传播给另外一个消费理念,去抹平这种认知差距。

社交媒体的电商创新核心在于实现公众号粉丝、时间和信息的升级:

 

 ①公众号粉丝通过电商化,从外粉收益变成客单价

 ②时间从每天一件到通过小程序、通过物流、通过电商实现每天多次触达

 ③信息从以前的免费服务成为付费服务

 

 那么整个社交媒体、自媒体、公众号做电商的核心逻辑是什么呢?

 

小程序跟自媒体是一个相互赋能的角色,由自媒体去做消费认知教育和生活方式的传递,由小程序去做整个技术供应链以及运营的角色。

 

3

玩转种子用户

搭建小程序 流量闭环模型

 

 

今天移动互联网进入了流量的尾声,流量的获取已经非常难,巨头开始走到线下拿新零售、拿门店获取流量。实体商业也需要重新布局,从线下走到线上。

 

在APP和小程序之间获客的效应来的方面,我先举一个例子:

 

 

车厘子特价19.9能买3斤,左边是APP,右边是小程序,左边需要安装下载注册购买,需要5-10分钟,右边小程序是点击微信支付,一键提取你的帐号信息地址,5秒钟完成,你愿意选择哪边。

 

左边我相信大部分会流失,会迟疑。

 

不需要下载一个新的APP,我只是为了捡一个便宜,可能就走了。

而右边是5秒钟时间,没有太多的用户成本和包袱,他可能会留下。

它的拉新效率、拉新能力和拉新的用户决策成本非常之快。

 

回到社交商业的产品逻辑上,我们做的思考是,拼多多可能是社交商业真正的开场者或者是大成者,但是我们可能刚刚进入社交商业小程序这个赛道重构当中。

没有来得早与来得晚一说,更多的是我们思考自己要做什么,考虑怎样搭建流量平台。